في 1 أبريل 2021 ، نُشرت قائمة الأسعار الجديدة لبيع السجائر في الجريدة الرسمية. وتخيل ماذا؟ يتم تضمين منتجات التبغ المسخن. في الواقع ، تمت الموافقة أخيرًا على شركة Philip Morris's Heets ، وهو منتج تبغ مسخن منخفض المخاطر ، من قبل اللجنة المسؤولة عن أسعار منتجات التبغ في السوق المغربية.
بعد سنوات من الانتظار ، سيتم أخيرًا طرح منتج التبغ المُسخن لشركة فيليب موريس إنترناشونال للبيع للجمهور في المغرب ، مما يجعله أول منتج تبغ ساخن مرخص في البلاد. كيف سيحدث هذا؟ كيف سيتم تكييف المنتج مع القوة الشرائية للبالغين المغاربة الراغبين في اختيار منتج منخفض المخاطر أو أين ومتى سيتم تسويق المنتج؟
الكثير من الأسئلة التي كان جلال الإبراهيمي ، المدير العام لشركة فيليب موريس المغرب ، لطيفًا بما يكفي للإجابة عليها. بالنسبة للسؤال الأول ، أوضح لنا الإبراهيمي أن تسويق المنتجات الخالية من الدخان ذات الأساس العلمي وحده لا يكفي لإقناع المدخنين البالغين بالإقلاع عن السجائر والتحول إلى منتجات غير احتراق ، خاصة إذا كانوا غير مدركين لوجود هذه المنتجات. نفس البدائل.
بهذا المعنى ، من المهم وفقًا للشخص المسؤول في PMM تثقيف المدخنين البالغين حول هذه المنتجات الخالية من التدخين وكيفية استخدامها. يؤكد جلال الإبراهيمي أن "فئة التبغ المسخن جديدة ، وبالتالي تواجه عملاق التبغ العديد من التحديات الجديدة ، مثل الوقت اللازم لتثقيف المدخنين البالغين وشرح الفرق بين هذه المنتجات الخالية من الاحتراق والسجائر".
فيما يتعلق بسعر هذا المنتج البديل وتكييفه مع القوة الشرائية للمغرب ، أراد محاورنا الإشارة إلى نقطة مهمة وهي أن HEETS هي مواد استهلاكية وأن استخدامها يتطلب أولاً اقتناء جهاز IQOS الذي يسخن التبغ.
تمت الموافقة حاليًا على مواد Heets الاستهلاكية بسعر 35 درهمًا / عبوة (كما هو منشور في BO) ، وفقًا لمحاورنا. فيما يتعلق بآلة IQOS ، في الأسواق الـ 64 التي تم بيعها فيها بالفعل ، يتراوح سعرها بين 600 درهم و 1600 درهم حسب أجيال الأجهزة.
"بهذا المعنى ، من المهم ملاحظة أن توفير منتج موثوق وسليم علميًا وعالي الجودة لا يزال مكلفًا للغاية. لذلك ينعكس هذا في سعر البيع. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي تقنية جديدة ، ستستمر تكلفة الجهاز في الانخفاض بمرور الوقت. نحن ملتزمون بإتاحة منتجات منخفضة المخاطر لجميع المدخنين الذين لولا ذلك سيستمرون في التدخين. وقال الإبراهيمي: "إننا نبحث دائمًا عن حلول إبداعية لجعلها في متناول جميع المدخنين البالغين ، بما في ذلك أولئك الذين لديهم قوة شرائية منخفضة".
من أين ومن متى سيتم تسويق Heets؟
"بشكل ملموس ، الموافقة على منتج التبغ هو تفويض لبيعه في السوق بسعر محدد" ، يجيب المحاور لدينا ، مشيرًا ، بالتالي ، وبعد هذه الخطوة من الموافقة ، سيبدأ رئيس الوزراء في عملية التخطيط لإطلاقه بما في ذلك مختلف المراحل اللوجستية والتوزيع.
"بما أن هذا هو الأول من نوعه لمنتج تبغ ساخن في المغرب ، فقد يستغرق التحضير وقتًا أطول مما هو عليه في حالة السجائر. ومع ذلك ، نأمل في الانتهاء من هذه العملية قبل نهاية هذا العام "، كما يوضح Hespress Fr المدير العام لشركة PMM.
قبل بضع سنوات ، أعربت شركة فيليب موريس إنترناشونال عن طموحها في التوقف في المستقبل عن تصنيع وتسويق السجائر القابلة للاحتراق والتحول إلى منتجات بديلة ومحدودة المخاطر مثبتة علميًا. ومن هنا تم إطلاق منتجها من التبغ المسخن.
طموح لم يفشل جلال الإبراهيمي في تذكره. تلتزم شركة PMI Worldwide بوقف بيع السجائر في أسرع وقت ممكن. المغرب لن يكون بالتأكيد استثناء "، يختتم المحاور.
تحول 12.7 مليون بالغ حول العالم إلى IQOS
اعتبارًا من 31 ديسمبر 2020 ، يتوفر منتج IQOS للتبغ المُسخَّن من PMI للبيع في 64 سوقًا في المدن الرئيسية أو في جميع أنحاء البلاد. في الواقع ، تقدر شركة PMI أن ما يقرب من 12.7 مليون بالغ حول العالم قد تحولوا بالفعل إلى IQOS وتوقفوا عن التدخين.
يبدو أن الشركة متعددة الجنسيات تقود تحولًا كبيرًا في صناعة التبغ لخلق مستقبل خالٍ من التدخين ، وفي نهاية المطاف ، استبدال السجائر بمنتجات لا تدخن لصالح البالغين والمجتمع والشركة ومساهميها.
بالإضافة إلى ذلك ، تصدر PMI نسخة من جهاز IQOS Platform 1 والمواد الاستهلاكية إلى Altria Group Inc. للبيع بموجب ترخيص في الولايات المتحدة ، حيث أذنت إدارة الغذاء والدواء (US-FDA)) بتسويقها باسم